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南京基蛋生物科技股份有限公司掌门人:苏恩本— 医学博士创业变身企业家
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来源:南京日报

从穿着白大褂的医生,到一名成功的企业家;公司从3个人,变成上千人的队伍,并且拥有50多项专利……昨天,刚刚荣获市劳动模范称号的南京基蛋生物科技股份有限公司“掌门人”苏恩本,向记者讲述了他的创业故事。


1987年,医学博士苏恩本成为省人民医院的一名医生。他先后在老年医学科、心血管内科及中心实验室等部门工作,主攻心血管临床和心肌损伤诊断指标的研究。在临床实践中,苏恩本感到传统医学检验模式的不足。“我发现不少疾病治疗很贵,主要是过多依赖进口医疗产品造成。”苏恩本说,这让他萌生了创业的念头。


创业之路荆棘遍布。起初是缺乏足够的资金支撑发展,接着产品研发出来无法打开销路……苏恩本选择咬牙坚持。没有销路就学着“上门推销”。由于对医院比较熟悉,加上前期积累的人脉,一笔笔小的订单支撑着公司生存下来。在和客户打交道的过程中,苏恩本慢慢了解了市场的需求,随后,经营局面日益好转。2007年,公司团队增至20多人,年销售额达到近200万元的“高峰”。正当一切稳步向好时,一场意外发生了。当年7月,一场大火把基蛋生物的厂房烧得精光,苏恩本多年辛苦付之一炬。


设备没了,人也散了,公司变回了原先几个人的小队伍。“那时几乎没有力量去发展了。”回想过去,苏恩本感慨万千。他不甘心就此放弃,在家人的支持下,他决心从头再来。没有厂房,就把家里的阁楼改造成实验室,基蛋生物在艰难的条件下维持运转。


世上无难事,只怕有心人。终于,苏恩本和他的团队顶住重重压力,攻克了诸多技术难题,成功开发出全自动高通量POCT(即时检验)荧光免疫定量仪及相关配套试剂,这在国际上尚属首创。这套设备可以在体外快速检查心血管、肾病、炎症等疾病。


过去,国内的即时检验市场一度被美国、加拿大等国的产品垄断,检测费用昂贵,普及率极低。苏恩本的研发成果填补了国内市场的空白。紧接着,公司实现了核心技术自有、核心原料自产。2008年底,国内医疗器械翘楚——普朗集团向苏恩本抛出了“橄榄枝”。终于,获得强力支持的基蛋生物“满血复活”了。


创业之初,苏恩本一直身兼两职,每天医院、公司连轴转,几乎没有哪天能在凌晨1点前睡觉。他说:“那时真是恨不得一分钟掰成两分钟用,所有业余爱好统统靠边站。”正因为苏恩本和团队成员超乎寻常的努力,从2008年底到2010年8月,基蛋用18个月的时间实现了“逆袭”。而就在2010年新产品成功出炉后,长期超负荷运转的苏恩本累倒了,他用了两个月才缓过来。


两头兼顾太辛苦了,人的精力有限。最终,苏恩本脱下心爱的白大褂,全身心投入创业。谈到成功转型有何秘诀时,苏恩本毫不犹豫地说出“学习”二字。原来,为了能尽快掌握新知识,他一直充分利用每一分钟“空余”时间去充电。


如今,基蛋生物已有上千名员工,产品销往全球各地。每年的销售收入、利税均大幅度递增,过去3年间,累计销售额近4.2亿元,上缴税收9240万元,让近1700万患者受益。眼下,基蛋生物已进入上市的正式流程,预计将在明年初实现上市目标。


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